健身市場(chǎng)的火爆，最直接的就是引爆健身房的客流量，但是在健身熱潮下，該怎么抓住紅利期，去營(yíng)銷(xiāo)自己的健身房，讓更多的喜歡健身的潛在客戶(hù)知道自己的健身房存在呢?看下面動(dòng)嵐健身健身房預售營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案!愛(ài)杰營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)杰營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)杰營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)杰營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)杰營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)杰營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)杰營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)杰營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)杰營(yíng)銷(xiāo)

目前世面上最多的營(yíng)銷(xiāo)方式：

1. 每年來(lái)50次以上 每次最低1小時(shí)，一次返5元(50次以下不返)最多返1000元，(假設一張年卡1000元)(效果好)。

2. 每年來(lái)夠120次 每次最低1小時(shí)，返800元，不夠一分不返 (假設一張年卡1000元)(效果一般)。

3. 來(lái)夠50次返100元、60次返200元、80次返400元、100次返600元、120次返800元、每次最低1小時(shí)。

4. 按照以上返現要求，1000元健身卡，最多返現800元/900元 等于200元/100元 一張健身卡。

此活動(dòng)本質(zhì)在于宣傳，吸引會(huì )員沖動(dòng)性消費效果(效果一般)。

第二年，90%的會(huì )員都來(lái)不夠50次，即便夠，也忘了有這回事了，僅10%會(huì )員要求退費。

第二年再續費活動(dòng)，抵給你的錢(qián)讓你換成時(shí)間，抵消續會(huì )費用，或者再送張健身卡。

真有來(lái)100次以上的，一般第二年還會(huì )接著(zhù)辦。

健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃執行要求：

1. 有大量一年內到期會(huì )員，主要是會(huì )員轉介紹辦，會(huì )員轉介紹量不夠，此方法無(wú)效。

2. 必須在大型晚會(huì )上發(fā)布，和客人見(jiàn)面講清楚，電話(huà)里說(shuō)不清。

3. 只適合賣(mài)7天—1個(gè)月，必須限定限定名額，不然客人不著(zhù)急辦，起不到效果，一直賣(mài)這種卡沒(méi)效果。

4. 提前15天 各種渠道宣傳，交定金，再好的活動(dòng)，不會(huì )操作，不大量宣傳都達不到效果。

5. 卡價(jià)不宜過(guò)高，否則客人也不是傻子，卡價(jià)高沒(méi)人辦。建議1000元以下，吸引力大，能起到很好宣傳效果。

健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃執行操作方法：

1. 做好價(jià)格方案，活動(dòng)方案，晚會(huì )推廣方案，研究好應對措施。

2. 開(kāi)會(huì )公布，做(1)展架 (2)條幅 (3)微信圖文(4)微信朋友圈 文字圖片 (5)給客人群發(fā)的信息。

3. 提前15天公布，打電話(huà)邀約，提前交定金。每天搜定金(可退)。

4. 提前做好晚會(huì )宣傳，晚會(huì )那天讓主持人和所有會(huì )籍集體說(shuō)，集體售賣(mài)。

5. 簽好合同，在原有合同備注上(1)來(lái)多少次抵消多少 (2)只能本人使用 (3)來(lái)了必須刷卡計算 (4)到期后1個(gè)月計算出多少次才給退錢(qián)，沒(méi)法直接給退錢(qián)。

6. 前臺必須監督好，每天刷卡，如有每天就刷下卡就走的，也沒(méi)關(guān)系，一般堅持不了太長(cháng)時(shí)間。

7. 不用擔心會(huì )員罵你們又降價(jià)，直接說(shuō)辦這卡有條件，就是會(huì )員給親朋好友辦的，非會(huì )員不給辦，而且只有X張，賣(mài)完就不賣(mài)了，非會(huì )員不讓辦。

此活動(dòng)要點(diǎn)是一定要有大量資源，培訓好會(huì )籍，交好定金，舉辦好晚會(huì )，一切提前2周做準備，不然達不到效果。

健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃執行辦卡要求：

會(huì )員交定金后讓會(huì )員：

1. 轉發(fā)朋友圈廣告(轉完就刪沒(méi)關(guān)系，2/3的人不會(huì )刪除)。

2. 關(guān)系好的拉群。

3. 發(fā)展為朋友的讓幫群發(fā)。

切忌不要做：

1. 短期0元健身卡-3個(gè)月挑戰卡，辦完卡退錢(qián)能退一半，很快俱樂(lè )部就倒閉。

2. 嚴格控管前臺，徹底杜絕會(huì )員給前臺送禮，然后讓前臺幫刷卡。提前開(kāi)會(huì )聲明，發(fā)現直接開(kāi)除。

3. 必須有大量宣傳，和大量會(huì )員，宣傳不出去，再好的活動(dòng)也無(wú)效。

4. 第二年如不返錢(qián)，則失去誠信，會(huì )員罵聲一片，直接影響俱樂(lè )部口碑。